Bitcoin Japan sichert sich Exklusivvertrieb für sechs UBTech-Humanoide

Ein kleiner Tokioter Börsenwert, der erst im September den Einstieg in Physical AI ankündigte, soll zum einzigen Zugang für UBTechs Humanoide nach Japan werden. Bitcoin Japan, früher Hotta Marusho (8105, TSE Standard), teilte am 16. Oktober in einer Pflichtmitteilung mit, der Vorstand habe einen Exklusivvertrag mit UBTech Robotics Limited beschlossen, der Hongkonger Tochter der in Hongkong notierten UBTech Robotics (9880.HK). Er umfasst sechs Humanoid- und Servicerobotermodelle samt Nachfolgern.

Die Mitteilung ist ausführlich zu den Robotern und schweigsam zum Geld. Produkte, Gebiet und Zulassungsweg werden genannt, Preise, Einkaufsbedingungen und die Höhe der Vorauszahlung, mit der die Exklusivität greift, gelten als vertraulich. Ob daraus ein echter Vertriebskanal wird, hängt an einem Datum, das keine der beiden Seiten nennt.

Die Uhr läuft erst ab der Zulassung

Vertragsprodukte sind Walker S2, Walker Tienkung, Tienkung Dex, Sky Walker, Walker C1 und Cruzr S2 sowie verbesserte und Nachfolgeversionen, teilte Bitcoin Japan mit. Nach Unterzeichnung und Vorauszahlung ernennt UBTech in Japan keine weiteren Händler, leitet Anfragen japanischer Kunden einschließlich Hochschulen, Forschungsinstituten und Behörden an Bitcoin Japan weiter und beliefert japanische Kunden nur noch über das Unternehmen, mit Ausnahmen für bestimmte Bestandskunden. Die Rechte umfassen Verkauf, Vertrieb, Leasing, Vermietung und Bereitstellung als Dienstleistung.

Die Exklusivität gilt 36 Monate und ist einvernehmlich verlängerbar, beginnt aber erst an dem Tag, an dem der Walker C1 als erstes Modell die japanische Zulassung erhält. Antragsteller und Inhaber der Meldung nach dem Gesetz über elektrische Geräte und der Funkzulassung nach dem Funkgesetz wird Bitcoin Japan; UBTech liefert die technischen Unterlagen. Schon vorher darf das Unternehmen Roboter für Forschung, Versuche, Datenerhebung und Vorführungen einführen, soweit das japanische Recht es erlaubt. Vorstandsbeschluss, Unterzeichnung und Start der Allianz sind auf den 16. Oktober datiert, die Ergebniswirkung für das Geschäftsjahr bis März 2027 wird geprüft.

Die Zulassung ist der Dreh- und Angelpunkt, und damit stellt sich die Frage, was bis dahin geschehen soll.

Erst bezahlte Pilotprojekte, dann Kauf, Leasing oder RaaS

Bitcoin Japan beschreibt ein Stufenmodell, das mit bezahlten Machbarkeitsstudien zu Leistung, Zuverlässigkeit, Systemintegration und Wirtschaftlichkeit beim Kunden beginnt, zunächst in Fertigung und Logistik. Danach können Kunden Roboter mit Integrationsunterstützung kaufen, leasen oder als Robot-as-a-Service beziehen. Hinzu kommen Service und Data-as-a-Service, also Datenerhebung, Annotation und Datensätze für Physical-AI-Entwicklung. Das Unternehmen bezeichnet all das ausdrücklich als geplante, nicht gesicherte Erlösmodelle.

Der Vertrag ist der operative Teil einer Strategie, die Bitcoin Japan am 17. September mit dem Start eines Physical-AI-Geschäfts vorstellte. Der Beteiligungsteil ist ein Anteil der Gruppe an Figure AI, dem US-Humanoidhersteller, der nach seiner Serie C im September 2025 mit 39 Milliarden Dollar bewertet wurde. Die Größe des Anteils nennt die Mitteilung nicht.

Was UBTech mitbringt, in eigenen Zahlen

Als Begründung für die Wahl verweist Bitcoin Japan auf UBTechs veröffentlichte Ergebnisse. Im ersten Halbjahr 2026 stieg der Umsatz um 104,2 Prozent auf 1.269,1 Millionen Yuan, vollformatige Humanoide brachten mit 921 Einheiten 590,3 Millionen Yuan, der Periodenverlust lag bei 338,8 Millionen Yuan. Nach MEKAWIRE-Berechnung machten Humanoide damit 46,5 Prozent des Umsatzes aus, je Einheit rund 641.000 Yuan oder etwa 15,3 Millionen Yen zum Kurs der Mitteilung. Zitiert wird zudem ein im September eröffnetes Werk in Liuzhou mit einer Kapazität von mehr als 10.000 Humanoiden im Jahr; der hochgerechnete Halbjahresabsatz von 1.842 Einheiten würde es zu rund 18 Prozent auslasten.

Die in Yen umgerechneten Jahreszahlen zeigen 2025 ein Umsatzplus von 53,3 Prozent und einen operativen Verlust, der von 113,0 Prozent des Umsatzes 2023 auf 36,1 Prozent 2025 schrumpfte (MEKAWIRE-Berechnung). Für UBTech ist Japan ein weiterer Markt ohne Kapitaleinsatz, denn Zulassungsaufwand und Kundenrisiko trägt der Tokioter Partner.

Was das für europäische Anbieter heißt

Japan gilt als schwieriger Markt für ausländische Humanoide. Laut International Federation of Robotics wurden dort 2025 nur 36.219 Industrieroboter installiert, so wenige wie seit zehn Jahren nicht, und Physical AI entsteht vor allem in Allianzen von FANUC, Yaskawa, Kawasaki und Hitachi mit ausländischen KI-Plattformen, wie die MEKAWIRE-Analyse zum japanischen Markt zeigt. Für europäische Hersteller, die Japan erschließen wollen, ist das Modell lehrreich: Der lokale, börsennotierte Partner hält die Zulassungen und übernimmt Pilotprojekte und RaaS.

UBTech ist in Japan bereits präsent. GA Robotics bezeichnete sich zuletzt am 24. September in einer eigenen Mitteilung als autorisierter japanischer Vertreter, und die chinesische Tochter von Honda Trading kündigte im April Humanoid-Versuche mit UBTechs Einheit UQI an. An der Bestandskunden-Ausnahme treffen diese Beziehungen auf die neue Exklusivität.