日本Bitcoin Japan获优必选六款人形机器人日本独家销售权

一家9月才宣布进军物理AI的东京小型上市公司，将成为优必选人形机器人进入日本的唯一通道。原堀田丸正、现名Bitcoin Japan（8105，东证标准市场）10月16日发布适时披露公告称，董事会决议与港股上市公司优必选科技（9880.HK）的香港全资子公司UBTECH ROBOTICS LIMITED签订独家销售合同，覆盖六款人形及服务机器人及其后续机型。

公告对机器人写得很细，对钱却只字未提。产品、地域和认证路径都有，但价格、采购条件以及触发独家权的预付款金额均以保密为由未披露。这究竟是一条真实的销售渠道还是一个资本市场故事，取决于双方都没有给出的一个日期。

独家期从认证完成之日才开始计算

公司表示，合同产品为Walker S2、天工Walker Tienkung、Tienkung Dex、Sky Walker、Walker C1和Cruzr S2及其改进和后续机型。合同签署并支付预付款后，优必选在日本不再指定其他经销商，把大学、研究机构和公共机构在内的日本客户询价转交Bitcoin Japan，并仅通过其向日本客户供货，涉及既有客户的特定情形除外。权利包括销售、分销、租赁、出租和以服务形式提供。

独家期为36个月，可协商续期，但起算日是首款机型Walker C1完成日本认证之日。Bitcoin Japan将作为《电气用品安全法》申报和《电波法》工程设计认证的申请人和持有人，优必选提供技术文件。认证完成前，公司仍可在日本法律允许范围内为研究、实验、数据采集和演示进口机器人。董事会决议、合同签署和合作启动日期均为10月16日，对截至2027年3月财年业绩的影响正在评估。

认证是整个交易的关键，那么认证之前公司打算做什么？

先做付费验证，再卖、租或RaaS

Bitcoin Japan提出分阶段模式：先做付费概念验证，检验性能、可靠性、系统集成和客户经济性，首批瞄准制造和物流行业；随后客户可选择购买、租赁或机器人即服务（RaaS）。公司还列出售后服务和数据即服务（DaaS），即受托数据采集、标注以及物理AI开发数据集，并强调这些均为计划中的收益模式，并非已确定的收入。

公告将该合同定位为9月17日宣布的物理AI业务的运营部分。投资部分是其集团持有的Figure AI股权，这家美国人形机器人公司在2025年9月C轮后估值390亿美元。公告未披露持股规模。

优必选拿出的数字

Bitcoin Japan选择优必选的理由来自优必选自己的公开业绩。公告援引称，2026年上半年优必选收入增长104.2%至12.691亿元，全尺寸人形机器人产品及服务收入5.903亿元，销量921台，期内亏损3.388亿元。MEKAWIRE据此测算，人形机器人占收入46.5%，单台收入约64.1万元，按公告汇率约合1530万日元。公告还引用了9月投产、年产能超1万台的柳州工厂；上半年销量年化为1842台，约占该产能的18%。

按公告中的日元折算数据，优必选2025年收入增长53.3%，经营亏损占收入比例从2023年的113.0%收窄至2025年的36.1%（MEKAWIRE测算）。对优必选而言，这是一笔几乎不占用资本的市场拓展，认证工作和客户风险都由东京伙伴承担。

对中国厂商出海的意义

日本并不好打。国际机器人联合会数据显示，日本2025年工业机器人装机量为36219台，为十年来最低；MEKAWIRE日本解读文章指出，日本的物理AI主要由发那科、安川、川崎和日立与海外AI平台结盟推进。优必选此次以独家权换取一个持有认证的上市伙伴，可能成为其他中国厂商进入日本的模板。

优必选在日本已有布局。GA Robotics在9月24日的新闻稿中自称优必选日本正规代理商，本田贸易中国公司4月宣布与优必选旗下UQI开展人形机器人验证。既有客户的例外条款，就是这些关系与新独家权交汇之处。