日 비트코인재팬, 유비테크 휴머노이드 6종 일본 독점판매권 확보

지난 9월에야 피지컬 AI 진출을 발표한 도쿄증시 소형 상장사가 중국 유비테크 휴머노이드의 일본 유일 창구가 된다. 옛 홋타마루쇼인 비트코인재팬(8105, 도쿄증권거래소 스탠더드)은 16일 적시공시를 통해 홍콩증시 상장사 유비테크로보틱스(9880.HK)의 홍콩 완전자회사 UBTECH ROBOTICS LIMITED와 휴머노이드 등 6개 기종과 후속 기종의 일본 독점판매 계약을 맺기로 이사회에서 결의했다고 밝혔다.

공시는 로봇에 대해서는 자세하지만 돈에 대해서는 말이 없다. 대상 제품과 지역, 인증 절차는 적었지만 가격과 구매 조건, 독점이 발효되는 선급금 규모는 비밀유지 대상이라며 공개하지 않았다. 이 계약이 실제 판매 채널이 될지는 양사 누구도 밝히지 않은 날짜 하나에 달려 있다.

독점 시계는 인증이 끝나야 돈다

대상 기종은 워커 S2, 워커 톈궁, 톈궁 덱스, 스카이 워커, 워커 C1, 크루저 S2와 그 개량형, 후속 기종이라고 회사는 밝혔다. 계약 체결과 선급금 지급 이후 유비테크는 일본에서 다른 판매대리점을 지정하지 않고, 대학과 연구기관, 공공기관을 포함한 일본 내 문의를 비트코인재팬에 넘기며, 일본 고객 공급을 비트코인재팬을 통해서만 하게 된다. 기존 고객과 관련한 일정한 경우는 예외다. 권리에는 판매와 유통, 리스, 렌털, 서비스형 제공이 포함된다.

독점 기간은 36개월로 합의로 연장할 수 있지만, 기산일은 첫 기종인 워커 C1이 일본 인증을 마친 날이다. 전기용품안전법 신고와 전파법 공사설계인증의 신청자이자 보유자는 비트코인재팬이 되고 유비테크는 기술 문서를 제공한다. 인증 전에도 일본 법령이 허용하는 연구와 실험, 데이터 수집, 시연 용도로는 로봇을 들여올 수 있다. 이사회 결의와 계약 체결, 제휴 개시 예정일은 모두 10월 16일이며 2027년 3월기 실적 영향은 검토 중이라고 했다.

결국 인증이 계약의 축이다. 그렇다면 인증 전까지 무엇을 하겠다는 것인지가 다음 질문이다.

유상 실증부터, 이후 판매와 리스, RaaS

비트코인재팬은 성능과 신뢰성, 시스템 연동, 고객 채산성을 검증하는 유상 개념실증(PoC)부터 시작해 단계적으로 도입하겠다고 밝혔다. 첫 공략 대상은 제조와 물류다. 이후 고객은 도입 지원이 붙은 구매나 리스, 서비스형 로봇(RaaS)을 고를 수 있다. 사후 서비스와 데이터 서비스(DaaS), 즉 위탁 데이터 수집과 가공, 피지컬 AI 개발용 데이터셋 제공도 수익 모델로 제시했지만, 이는 계획 단계이며 확정된 수익이 아니라고 회사는 명시했다.

회사는 이번 계약을 9월 17일 발표한 피지컬 AI 사업 개시와 조달자금 사용 우선순위 변경의 후속 조치로 규정했다. 전략의 투자 축은 그룹이 보유한 피규어AI 지분이다. 피규어AI는 2025년 9월 시리즈C 이후 390억 달러로 평가받은 미국 휴머노이드 업체다. 공시는 지분 규모를 밝히지 않았다.

유비테크가 내세운 숫자

비트코인재팬이 든 유비테크 선정 이유는 유비테크의 공표 실적이다. 공시에 따르면 유비테크의 2026년 상반기 매출은 12억6910만 위안으로 104.2% 늘었고, 풀사이즈 휴머노이드 제품과 서비스 매출은 921대, 5억9030만 위안이었다. 반기 손실은 3억3880만 위안이다. MEKAWIRE가 이 수치로 계산하면 휴머노이드가 매출의 46.5%를 차지했고 대당 매출은 약 64만1000위안, 공시 환율로 약 1530만 엔이다. 공시는 9월 가동한 류저우 공장의 연간 생산능력을 1만 대 이상으로 인용했는데, 상반기 판매를 연율로 환산한 1842대는 그 18% 수준이다.

공시에 실린 엔화 환산 실적으로 보면 유비테크의 2025년 매출은 53.3% 늘었고 매출 대비 영업손실은 2023년 113.0%에서 2025년 36.1%로 줄었다(MEKAWIRE 계산). 유비테크 입장에서는 자본 투입 없이 시장 하나를 더한 셈이다. 인증 업무와 고객 리스크는 도쿄 파트너가 진다.

한국 업체가 볼 대목

일본은 외산 휴머노이드가 뚫기 어려운 시장이다. 국제로봇연맹 집계로 일본의 2025년 산업용 로봇 설치는 3만6219대로 10년 만의 최저였고, 일본 피지컬 AI는 화낙과 야스카와, 가와사키, 히타치가 해외 AI 플랫폼과 손잡는 방식으로 움직인다고 MEKAWIRE 일본 해설 기사가 정리했다. 일본 시장을 검토하는 한국 휴머노이드 업체에게도 이번 구조는 참고가 된다. 현지 상장사가 인증 보유자가 되고 PoC와 RaaS를 맡는 방식이다.

유비테크는 이미 일본에 발판이 있다. GA로보틱스는 9월 24일 자사 보도자료에서 유비테크 일본 정규대리점을 자처했고, 혼다트레이딩 중국법인은 4월 유비테크 계열 UQI와 휴머노이드 실증을 하겠다고 발표했다. 기존 고객 예외 조항이 이들 관계와 새 독점이 만나는 지점이다.