Bitcoin Japan、UBTECH製ヒューマノイド6機種の国内独占販売権を取得

9月にフィジカルAIへの参入を公表したばかりの東証上場企業が、中国UBTECHのヒューマノイドの日本における唯一の窓口になる。旧堀田丸正のBitcoin Japan（8105、東証スタンダード）は10月16日、香港証券取引所上場のUBTECH ROBOTICS CORP.（9880.HK）の香港完全子会社UBTECH ROBOTICS LIMITEDと、ヒューマノイドなど6機種とその後継機種を対象とする日本国内の独占販売契約を結ぶことを取締役会で決議したと適時開示した。

開示はロボットについて詳しく、お金については語らない。対象製品、地域、認証の手順は示したが、価格、購入条件、独占が発効する前払金の額は秘密保持を理由に開示しなかった。これが実際の販売網になるのか、株式市場向けの物語にとどまるのかは、両社とも示していない一つの日付にかかっている。

独占期間は認証完了から始まる

対象はWalker S2、Walker Tienkung、Tienkung Dex、Sky Walker、Walker C1、Cruzr S2とその改良版、後継機種だと同社は説明した。契約締結と前払金の支払い後、UBTECHは日本で他の販売代理店を指名せず、大学や研究機関、公的機関を含む国内の引き合いをBitcoin Japanに取り次ぎ、国内顧客への供給を同社経由に限る。既存顧客に係る一定の場合は除く。権利には販売、流通、リース、レンタル、サービスとしての提供が含まれる。

独占期間は36か月で合意により更新できるが、起算日は最初の機種であるWalker C1が日本の認証を完了した日だ。電気用品安全法に基づく届出と電波法に基づく工事設計認証の申請者兼保有者はBitcoin Japanで、UBTECHは技術文書を提供する。認証前でも、法令が認める研究、実験、データ収集、デモンストレーション用途ならロボットを購入して国内に供給できる。取締役会決議、契約締結、業務提携開始の予定日はいずれも10月16日で、2027年3月期業績への影響は精査中としている。

認証が契約の要である以上、それまでに何をするのかが次の論点になる。

まず有償PoC、その後に販売、リース、RaaS

同社は、性能、信頼性、システム連携、顧客側の採算性を評価する有償の概念実証（PoC）を起点に段階的に導入する計画を示した。当初の顧客開拓は製造業と物流が中心だ。その後、顧客は導入支援付きの購入か、リースやRaaSを選べる。アフターサービスと、受託データ収集やアノテーション、フィジカルAI開発用データセットを提供するDaaSも挙げたが、いずれも計画段階の収益モデルで確定したものではないと明記した。

同社は今回の契約を、9月17日に公表したフィジカルAI事業の開始と調達資金の使途の優先順位変更に続く取り組みと位置付ける。戦略のもう一つの柱は、グループによるFigure AIへの投資だ。同社は2025年9月のシリーズC後に390億ドルと評価された米ヒューマノイド企業だが、開示は出資額を示していない。

UBTECHが示す数字

Bitcoin JapanがUBTECHを選んだ理由として挙げたのは、UBTECH自身の公表実績だ。開示によると、2026年6月までの6か月間の売上高は前年同期比104.2%増の12億6910万元、フルサイズのヒューマノイド製品とサービスの売上高は921台で5億9030万元、期間損失は3億3880万元だった。MEKAWIREの計算では、ヒューマノイドが売上高の46.5%を占め、1台当たり売上高は約64万1000元、開示の換算レートで約1530万円になる。開示は、9月に稼働した柳州の工場の年間生産能力を1万台超としている。上半期の販売台数を年換算した1842台は、その約18%にとどまる。

開示に載った円換算の業績では、UBTECHの2025年売上高は53.3%増え、売上高に対する営業損失の比率は2023年の113.0%から2025年は36.1%に縮んだ（MEKAWIRE計算）。UBTECHにとっては資本を投じずに市場を一つ加える形で、認証の手間と顧客リスクは東京のパートナーが負う。

国内メーカーと現場にとっての意味

日本は海外製ヒューマノイドにとって難しい市場だ。国際ロボット連盟によると、2025年の国内産業用ロボット設置台数は3万6219台と10年ぶりの低水準で、MEKAWIREの日本市場解説が示すように、国内メーカーは出荷の大半を輸出している。フィジカルAIはファナック、安川電機、川崎重工業、日立製作所が海外のAI基盤と組む形で進む。人手不足に悩む製造と物流の現場が中国製ヒューマノイドを試す窓口が、一つの上場企業に集約されることになる。

UBTECHはすでに国内に足場を持つ。GA Roboticsは9月24日の自社リリースでUBTECHの日本正規代理店を名乗り、本田貿易の中国法人は4月にUBTECH傘下のUQIとヒューマノイドの実証を行うと発表した。既存顧客の例外規定が、これらの関係と新たな独占が交わる場所になる。