영국 오카도, 크로거 센터 3곳 폐쇄로 2억6100만파운드 수령… 1억5000만파운드 비용 감축해 현금흐름 흑자 전환 노린다

영국 물류 자동화 기업 오카도그룹이 2026년 2월 26일 연간 실적을 발표하며 2026회계연도 하반기에 현금흐름 흑자로 전환하겠다고 밝혔다. 미국 최대 협력사인 크로거가 풀필먼트센터 3곳을 폐쇄한 데 따른 것으로, 팀 스타이너 최고경영자는 상당수 직무가 더 이상 필요하지 않게 될 것이라고 했다.

오카도가 공개한 실적에 따르면 2025년 11월 30일까지 52주 동안 그룹 매출은 13억6150만파운드로 12.1% 늘었고 조정 EBITDA는 1억7800만파운드로 전년 1억1170만파운드에서 증가했다. 로봇 고객풀필먼트센터(CFC)를 식료품 유통사에 라이선스하는 기술솔루션 부문 매출은 13.0% 늘어난 5억6120만파운드였고, 조정 EBITDA 마진은 16.2%에서 25.0%로 높아졌다. 법정 세전이익은 4억290만파운드였으나 오카도리테일 연결 제외에 따른 평가이익 7억8260만파운드가 포함된 수치다. 기초 현금유출은 2억1300만파운드로 전년 1억9900만파운드보다 커졌고, 연말 현금은 7억4000만파운드, 총유동성은 10억4000만파운드였다.

핵심은 크로거다. 오카도에 따르면 크로거는 전자상거래 사업 점검 결과 활용도가 낮다고 판단한 메릴랜드주 프레더릭, 위스콘신주 플레전트프레리, 플로리다주 그로블랜드 센터를 2026년 1월 닫았다. 오하이오주 먼로, 댈러스, 애틀랜타, 덴버, 디트로이트 등 5곳은 계속 가동하며 피닉스 센터는 2026 또는 2027회계연도에 열 예정이다. 오카도는 2026년 1~2월 크로거로부터 폐쇄 수수료 2억6100만파운드를 받았으며, 이는 폐쇄 또는 취소된 센터의 미래 용량 수수료를 대신하는 성격이라고 설명했다. 캐나다 소비스도 캘거리 센터를 닫고 1800만파운드를 지급했다.

가이던스에는 폐쇄의 대가가 드러난다. 오카도는 2026회계연도 기술솔루션 매출을 약 5억파운드, EBITDA 마진을 약 30%로 제시했는데 모두 폐쇄 수수료를 제외한 수치다. 폐쇄 수수료를 뺀 연간 기초 현금유출은 약 2억파운드로 예상했고 하반기 중 흑자로 돌아선 뒤 2027회계연도에는 연간 흑자를 내겠다고 했다. 설비투자는 약 2억5000만파운드, 기술 지출과 지원 비용은 2027회계연도까지 약 1억5000만파운드 줄인다. 2025회계연도 조직 재편 비용은 1480만파운드였고 감원 인원은 공개하지 않았다.

운영 기반은 정체됐다. 연말 가동 사이트는 CFC 26곳과 소형 줌 4곳 등 30곳, 모듈은 122개로 전년 123개와 비슷했다. 평균 가동 모듈은 121개로 4.3% 늘었고 해외 협력사의 주간 CFC 처리량은 26% 증가했다. 오카도 플랫폼에서 2025회계연도에 출하된 주문은 7200만건이었다. 신규 가동 일정에는 2026회계연도 롯데의 부산 센터와 이온의 도쿄 2호 센터, 2027~2028회계연도 바르셀로나, 도쿄 3호, 서울 센터가 포함됐다. 오카도는 대부분 시장에서 독점 계약이 종료돼 새 협력사를 찾을 여지가 커졌다고 밝혔다.

기술 측면에서 CFC는 거대한 그리드 안에 상품 상자를 쌓고 그 위를 배터리 구동 로봇이 달리며 상자를 꺼내 옮기는 구조다. 그리드 위 상자에서 곧바로 상품을 집는 온그리드 로봇 피킹(OGRP) 팔은 10개 CFC에서 가동 중이며, 오카도는 가장 앞선 센터에서 물량의 약 50%를 로봇이 집는다고 밝혔다. 자동 프레임 적재는 12개 CFC에 적용됐고, 신형 600시리즈 로봇은 회사 역사상 가장 가볍고 효율적이라고 소개됐다. 루턴 센터는 시간당 318단위라는 최고 처리 기록을 세웠다. 매장용 소형 자동화인 매장 기반 자동화(SBA)는 2026회계연도에 시범 운영에 들어간다.

식료품 외 사업인 오카도 인텔리전트 오토메이션은 매출 3560만파운드를 냈다. 캐나다 맥케슨 저장 시설용 장비 판매가 포함됐고 갭과 두 번째 저장 시스템 계약을 맺었다. 오카도는 2025회계연도에 오토스토어와의 소송 합의금 잔액 5800만파운드도 받았다.

경쟁사와 비교하면 위치가 분명해진다. 노르웨이 오토스토어는 2025년 매출 5억3860만달러로 10.4% 줄었지만 조정 EBITDA 마진은 42.3%였고 65개국에서 약 1900개 시스템을 운영한다. 월마트 물류센터를 자동화하는 미국 심보틱은 2025회계연도 매출 22억4700만달러, 조정 EBITDA 1억4700만달러를 기록했다. 독일 키온의 공급망솔루션 부문은 매출 30억7140만유로, 조정 EBIT 마진 6.0%였다.

한국 시장에는 직접적인 의미가 있다. 롯데는 2026회계연도 부산 센터 가동이 예정된 국내 협력사이며 오카도는 2027~2028회계연도 서울 센터도 계획하고 있어, 오카도의 아시아 확장 일정은 국내 온라인 장보기 자동화 일정과 맞물린다. 크로거 사례는 대형 중앙 센터가 주문 밀도가 충분하지 않으면 수익을 내기 어렵다는 점을 보여줬다. 국내 유통사와 물류 자동화 업체가 대형 자동창고를 검토할 때 계약 구조보다 실제 처리량 확보가 관건이라는 점을 시사한다.

위험 요인도 뚜렷하다. 2026회계연도 기술 부문 매출 가이던스는 신규 계약이 없을 경우 약 11% 감소를 뜻하며, 현금 계획은 협력사들이 이미 비용을 낸 용량을 채우는 데 달려 있다. 크로거의 추가 점검, 아시아 센터 지연, 로봇 피킹 확산 둔화가 겹치면 현금흐름 전환은 2027회계연도로 밀릴 수 있다.