中 로보센스, 로봇용 라이다 30만대 팔아 창사 첫 분기 흑자

중국 선전의 라이다 업체 로보센스(速腾聚创)가 지난해 4분기 1억370만위안의 순이익을 냈다고 3월 25일 밝혔다. 회사 설립 이후 첫 분기 흑자다. 로보센스는 홍콩거래소에 낸 2025년 연간 실적 공시에서 흑자 전환의 동력으로 자동차가 아닌 로봇을 꼽았다. 로봇 등 비(非)자동차용 라이다 판매량은 약 30만3000대로 전년 2만4400대에서 급증했다.

연간 매출은 19억4100만위안으로 17.7% 늘었다. 로봇 및 기타용 제품 매출은 1억9850만위안에서 7억980만위안으로 257.7% 증가한 반면 첨단운전자보조시스템(ADAS)용 제품 매출은 11억590만위안으로 17.2% 감소했다. 전체 매출총이익률은 17.2%에서 26.5%로 올랐다. 연간 순손실은 1억4500만위안으로 69.9% 줄었고 국제회계기준(IFRS) 외 조정 순손실은 3억9560만위안에서 5350만위안으로 축소됐다.

실적 반전은 4분기에 집중됐다. 4분기 매출은 7억5070만위안으로 전년 동기 대비 46.1% 늘었고 분기 매출총이익률은 22.1%에서 28.5%로 상승했다. 같은 기간 로봇용 매출은 6570만위안에서 3억4670만위안으로 뛰었고 판매량은 약 22만1200대로 2565.1% 증가했다. 회사는 별도 보도자료에서 4분기 로봇용 판매량이 직전 분기보다 523.1% 늘었고 제품 매출의 약 49.0%를 로봇이 차지했다고 설명했다.

수익성 개선은 제품 구성 변화에서 나왔다. 로봇용 제품 매출총이익률은 34.5%에서 39.7%로, ADAS용은 13.4%에서 19.1%로 올랐다. 로봇용 라이다 평균 단가는 E1R, Airy, Fairy 같은 저가 제품이 양산에 들어가며 대당 약 8100위안에서 약 2300위안으로 떨어졌지만 여전히 ADAS용 단가 약 1800위안(전년 2600위안)보다 높았다. ADAS용 판매량은 60만9000대로 17.2% 늘어 전체 판매량은 약 91만2000대였다.

공시에 나온 고객 명단은 넓다. 로봇 잔디깎이 분야에서는 마모션(Mammotion)과 세그웨이나인봇 계열 브랜드 나비모(Navimow)의 독점 설계 수주를 확보했다. 무인 배송 분야에서는 네오릭스(Neolix), 젤로스(Zelos), 리노닷에이아이(Rino.ai), 징둥(JD), 메이퇀(Meituan), 차이냐오(Cainiao), 미니아이(Minieye), 코코로보틱스(Coco Robotics)를 고객으로 제시했다. 보도자료에 따르면 주요 무인 배송차 업체의 90% 이상이 자사 제품을 쓰고 상업용 청소 로봇 시장 점유율은 71%이며, 애지봇(AgiBot), 유니트리(Unitree), 엔진AI(EngineAI), 갤봇(Galbot) 등 50곳 가까운 휴머노이드와 4족 로봇 업체와 협력하고 있다. 자체 비전 장치 액티브카메라 1, 2와 로봇손을 단 휴머노이드도 시연했다.

로보센스는 2014년 설립됐고 2024년 1월 5일 홍콩 메인보드에 상장했다. 임직원은 1800명이 넘고 지난해 연구개발비는 6억4670만위안으로 5.1% 늘었다. 연말 현금 및 현금성자산은 20억9790만위안으로 전년 28억3600만위안보다 줄었고 배당은 하지 않았다. 자동차 부문의 양산 설계 수주는 167개 차종에 이른다.

가장 직접적인 비교 대상은 하루 앞서 실적을 낸 허사이(禾赛)다. 허사이의 2025년 매출은 30억2760만위안으로 45.8% 늘었고 매출총이익률 41.8%, 미국회계기준(GAAP) 순이익 4억3590만위안으로 첫 연간 흑자를 냈다. 허사이의 로봇용 판매량은 23만9273대(425.8% 증가), 4분기만 보면 8만372대였다. 허사이는 로보택시를 로봇 부문에 포함하기 때문에 단순 비교는 어렵지만 공시 수치로는 4분기 로보센스의 비자동차용 판매량이 약 2.75배 많았다. 허사이는 유니트리가 2026년 중국 춘제 갈라쇼에 나온 휴머노이드 전부에 자사 JT128을 달았다고 밝혔다.

라이다는 레이저 펄스가 반사돼 돌아오는 시간을 재 주변을 3차원 점군으로 그리는 센서다. 자동차용은 고속에서 먼 거리를 봐야 하지만 잔디깎이나 배송차, 휴머노이드는 가까운 주변을 넓게 보는 것이 중요해 작고 싼 설계가 가능하다. 국내에서도 정부와 대기업이 휴머노이드 육성에 나서고 있는 만큼 로봇 한 대에 들어가는 3차원 인식 센서 가격이 2000위안대로 내려왔다는 점은 국내 로봇 업체의 원가 구조에 직접 영향을 줄 수 있다. 다만 국내 휴머노이드 업체들이 어떤 라이다를 쓰는지에 대한 공개 자료는 제한적이다.

로보센스는 연간 400만대 생산능력을 갖췄다고 밝혔다. 올해 로봇 부문 매출이 또 한 번 큰 폭으로 성장하고 범용 로봇 시장 판매량 1위를 지킬 것으로 내다봤으며 로봇과 자동차 매출이 균형을 이루도록 해 특정 부문이나 소수 대형 고객에 의존하지 않겠다는 목표를 제시했다.

위험 요인도 같은 숫자에 드러난다. 로봇용 평균 단가가 1년 새 70% 넘게 떨어졌고 추가 인하가 이어지면 흑자를 만든 39.7%의 마진이 깎일 수 있다. 연간으로는 여전히 적자였고 ADAS 매출은 판매량 증가에도 줄고 있다. 청소 로봇 점유율 71% 같은 수치는 회사 자체 주장이다.