优必选与拉斯海马签署人形机器人测试谅解备忘录，未披露台数与金额
优必选与阿联酋拉斯海马酋长国政府签署谅解备忘录，将向当地派遣人形机器人和工程团队，在工业装配、公共服务、AI辅助养老和文化场所开展实景测试，并研究设立面向海湾地区的人形机器人气候研究计划，双方10月19日通过新闻稿宣布。新闻稿未披露机器人台数、金额和时间表。优必选今年上半年售出921台全尺寸人形机器人。
港股上市的深圳人形机器人企业优必选（UBTech Robotics）与阿联酋拉斯海马酋长国政府国际关系办公室签署谅解备忘录，在当地测试、演示和部署其人形机器人，双方于10月19日通过新闻稿宣布。签约仪式在深圳举行，拉斯海马统治者谢赫沙特见证签约，这也是其为期一周的华南正式访问的首站。[公司资料](/zh/companies/ubtech-robotics)，MEKAWIRE解读：[优必选是一家什么公司](/zh/news/what-is-ubtech-humanoid-robot-sales-revenue-walker-s2-funding-rivals-explained-20261016)。
协议列出了四类应用场景、一项气候研究计划和驻场工程团队，却没有机器人数量、金额和日期。对一家人形机器人收入已接近总营收一半的公司而言，这份协议值多少，取决于这些空白何时被填上。
优必选出机器人和工程师，拉斯海马出试验场
根据备忘录，优必选将向拉斯海马派驻人形机器人和专业工程团队，开展实景演示项目。首批测试场景包括自动化工业装配、面向公众的服务、AI辅助养老和文化空间。拉斯海马提供实景测试沙盒和配套监管框架，并对接科研机构与产业界。双方还将研究设立“拉斯海马人形机器人气候研究计划”的可行性，利用当地环境和运行条件，为阿联酋及海湾地区验证机器人性能。
签约方为拉斯海马统治者办公室大中华事务顾问Alma Au Yeung与优必选海外销售总监Claudia Chen，优必选首席财务官Jimmy Zhang和阿联酋投资部副部长出席。新闻稿未提及采购订单、租赁或费用分摊。那么，优必选从中得到的是什么？
它要拓宽的订单基础
根据MEKAWIRE数据库收录的公司公告，优必选2025年售出1079台全尺寸Walker系列人形机器人，2026年上半年售出921台；上半年人形机器人收入5.903亿元，占总营收12.691亿元的46.5%。单一最大客户贡献上半年营收的24%。公司披露的年产能超过6000台，按上半年节奏年化计算，产能利用率约31%。
- 全尺寸人形机器人销量
- 1079台
- 921台
- 人形机器人收入
- 8.206亿元
- 5.903亿元
- 占集团营收比重
- 41.0%
- 46.5%
- 单台收入（MEKAWIRE）
- 76.05万元
- 64.09万元
- 年化产能利用率（MEKAWIRE）
- 不适用
- 约31%
单台收入 = 人形机器人收入 / 销量。产能利用率 = 上半年销量 x 2 / 年产能6000台。数据来自优必选公告，非估算。
截至 2026年10月19日
按MEKAWIRE计算，单台人形机器人收入由2025年的约76.05万元降至上半年的64.09万元，降幅约16%。价格下行叠加产能闲置，都在推动整机厂寻找新市场。对正在出海的中国人形机器人企业来说，海湾是少数由政府同时扮演买家和监管者的市场。
MEKAWIRE 分析
拉斯海马协议是一张市场准入证，而非一笔销售；其价值取决于气候研究计划能否变成有预算、有台数的项目。
海湾国家此前与机器人企业的联系多以资本或单一项目形式出现。卡塔尔主权基金参与了日本Mujin在2025年12月完成的2.33亿美元D轮首轮交割，NAVER LABS在9月表示沙特一座智能楼宇的机器人服务运行在其软件上。由海湾国家政府直接提供人形机器人试验场，在MEKAWIRE数据库中尚属首次。
- Mujin（日本）
- 卡塔尔投资局
- 2.33亿美元D轮首轮交割投资方
- 2025年12月2日
- NAVER LABS（韩国）
- 沙特一座智能楼宇
- 机器人服务逻辑运行于FLOW和ARC brain
- 2026年9月4日
- 优必选（中国）
- 拉斯海马政府
- 实景测试、演示及气候研究可行性备忘录
- 2026年10月19日
依据公司新闻稿和博客核实；NAVER LABS和优必选两项未披露金额。
截至 2026年10月19日
最有力的反方观点是，这类框架协议很少附带数字，演示车队往往止步于演示。在订单、租赁或研究预算公布之前，收入影响为零。乐观情形下，气候研究计划演变为付费测试和认证项目，拉斯海马租用机队，优必选借助数据竞标沙特和阿联酋的工业项目。悲观情形下，机器人只出现在接待和展馆场合，协议带来曝光却没有收入，最大客户占比24%的集中度也不会改变。对其他国内人形机器人整机厂而言，优必选的首个落地项目将成为参照。
改变判断的信号
一是气候研究计划公布预算或合作机构；二是拉斯海马首个部署地点及机器人数量；三是优必选2026年年度业绩是否单独披露中东收入，其2025年业绩于2026年3月31日发布，2026年业绩预计时间相近。
- 拉斯海马政府国际关系办公室、优必选
- 深圳，拉斯海马统治者见证，10月19日公布
- 派驻人形机器人和工程团队
- 工业装配、公共服务、养老、文化空间
- 研究设立人形机器人气候研究计划
- 台数、金额、时间表
- 售出921台，人形机器人收入5.903亿元
为何重要
按披露收入计，优必选是最大的上市全尺寸人形机器人销售商，但产能利用率偏低，约四分之一营收依赖单一客户。海外政府试验场是通往第二市场的路径，而海湾政府同时掌握采购和监管，示范项目转化为公共采购的速度可能快于欧美。
竞争对手分析
优必选走的是政府对企业的路线。日本Mujin通过卡塔尔主权基金投资与海湾建立联系，韩国NAVER LABS则通过楼宇软件落地。上述联系均未披露机器人数量，优必选的首个项目将成为比较基准。
估值背景
备忘录不涉及金额，不改变优必选已披露的财务数据。可比对象是其自身：单台收入从2025年到上半年下降约16%，产能扩张依靠配股而非利润。海湾项目要影响估值，需以高于上半年均价约64.09万元的价格带来增量台数。
供应链影响
海湾实测将检验国内工厂部署中较少遇到的热管理、防尘和电池性能问题，涉及执行器、电池包和散热部件。若需针对高温重新设计，变化会首先体现在供应商选择上，这对国内关节模组和热管理供应商是新的需求方向。
后续看点
气候研究计划的预算或合作机构；首个部署地点和台数；2026年年报中的中东收入；同一访问期间优必选是否与沙特或阿布扎比机构签署类似协议。
分析师观点
判断：这是市场准入证而非销售。信心为低至中等，因为新闻稿没有数字，优必选的海外收入也未单独披露。若六个月内出现有预算的研究项目或租赁合同，我们将上调判断。
值得追问的问题
部署多少台机器人，费用由谁承担？工业装配测试使用哪款Walker机型？气候研究计划是否会公开其他厂商可用的测试规程？优必选是否计划在阿联酋设立组装或维修据点？